斗鱼试水买断直播,而观众却在质疑这6块钱到底该不该交

2019-03-14 18:55 原创 heziqiu

直播圈的事儿近期真是风波不断,前段时间熊猫直播正式宣布关停倒闭后,早早在纳斯达克排队上市的斗鱼却因上线了一个新的观赛制度引起了广大玩家的讨论。


《DOTA2》2018-2019赛季第三个Major级别赛事S11梦幻联赛将在北京时间3月14日晚20:30正式开战,国内由斗鱼平台拿下了本次比赛的独家转播权,而问题也巧好由此引起。


3月13日晚,斗鱼Dota2官方微博账号发布了一条观赛前新规,微博原文为“赛事期间比赛直播时间段将上线特殊礼物“梦幻联赛办卡”,赠送梦幻联赛办卡可以在任意赛事直播间全程观看本次Major。”


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从字面上理解,大致可以理解为“未在斗鱼指定主播直播间办卡或者购买“梦幻联赛卡”的用户将不能通过斗鱼平台观看本次Major赛事”。也就是说,这是一次买断式的赛事直播,金额为6元人民币,等同于斗鱼任意主播直播间办“粉丝牌”的价格。


斗鱼首次试水买断直播,这在国内直播圈还是首次,而这样的新规也迅速引起了用户尤其是《Dota2》玩家的热议。在斗鱼Dota2官博发布的这条微博下,很多网友都对本次的收费直播感到不满,有人认为身为转播方的斗鱼无权对V社授权的官方赛事进行额外收费,也有人直接质疑收费的合理性。事实上,除了斗鱼外,在Twitch等平台观看本次比赛是完全免费的。


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《Dota2》知名博主“何求知”也在本条微博下留言称“新的风暴,很多主播做过办卡抽奖的活动,感觉愿意在直播间花钱的刀友大部分都已经办过卡了。此举可能收益不大,反而会让1. 不愿意花钱看直播 2.新入门的刀友反感”。


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针对网友的质疑,斗鱼Dota2官博首先在该条微博下回复了点赞最高网友的疑问,称“之前有粉丝牌的水友们仍可照常继续观看比赛,但是梦幻联赛的牌子更酷炫还送超值礼包,真的不考虑来一个吗。”这条回复印证了之前我们的猜测,本次办卡活动主要针对的是新用户与非付费用户,而在官方指定直播间已经办过“粉丝牌”的用户则可以免费观看这次比赛。


官方的简单回复并未平息玩家的持续质疑,该条微博的评论量目前超过2000,比斗鱼dota2官方账号的平均微博评论量要高出20倍以上,而面对网友的连番质疑,斗鱼Dota2官微很快发布了一条答疑与说明的微博,原文如下:


  1. 首先此次Major比赛的观看并不是强制付费,所有参与解说的直播间已有粉丝牌的均可以照常观看此次赛事。


  2. 没有办卡的用户,在任意直播间均有5分钟试看时间,然后可以选择购买观赛礼包享受所有特权,或者在Dota2客户端进行赛事观看,客户端内依然有imba的中文官方解说,同时我们也非常支持820和ZSMJ到演播室进行赛事解说。


  3. 我们此次要求所有参与解说的主播必须全程职业的完整解说本次比赛,不允许任何形式的“鸽”,并且要求他们每个人都至少直播码率开到8000以上,以确保观众拥有较之以往赛事的更佳观感。同时我们付出了远超于价值成本的内容来进行支撑,包括各种附赠的礼品勋章和高额的抽奖活动。其实以我们的成本来说,这次活动风险很大,营收和口碑都有可能遭受损失,但是我们仍想做出尝试,并且短期内也仅有这一次比赛我们会进行尝试。


 简单总结来说,第一条和前文中我们猜测的基本相同,第二条则是解释非办卡用户并非就失去了国内观赛渠道,除了在斗鱼可以试看“五分钟”,《Dota2》内置客户端也可以观看本次比赛。第三条则主要聊到本次活动斗鱼方面的考虑,包括提供更好的观赛体验也就是增值服务给用户等。


答疑中,斗鱼也提到这次活动风险很大,营收和口碑都有可能遭受损失,但是我们仍想做出尝试。这条微博发布后不久,官方删除掉了这条微博。


斗鱼用意何在?


斗鱼试水买断直播,这在国内直播圈还是首次。而抛开质疑声,我们也能看到斗鱼进行买断直播的用意。这里,我们以斗鱼头号竞争对手虎牙直播的财报数据来说明。


2018年Q4,虎牙直播总营收2.189亿美元,从其营收结构上可以看到,流媒体直播营收与广告等其他营收是虎牙直播主要的营收业务,其中流媒体直播营收占据绝对比例,虎牙Q4 2.189亿美元的营收中,有接近2.1亿美元都来自流媒体直播营收。


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不仅如此,从2017年Q3开始公布的季度财报数据来看,直播流媒体营收始终扮演着虎牙直播的头号营收贡献者,且每个季度都保持着超过100%的同比增长比。虎牙称,付费用户支出增加以及虎牙平台上的付费用户数量增加给虎牙直播带来了稳定的盈利。


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从营收结构上我们可以看到,先一步上市的虎牙其主要营收且能够扭亏为盈且做到稳健盈利的关键来自对付费用户的进一步挖掘,这将是现在也是未来很长一段时间国内直播平台的主要盈利手段。而在这之后,还有哪些原因能让斗鱼下定决心去做买断?电竞可能是一个关键点。


游戏与电竞一直是斗鱼深耕的领域,2018年斗鱼相继拿下了英雄联盟S8赛季LPL全部赛事、MSI赛事的分播版权,以及2018年暴雪系的赛事、DOTA2的TI赛事等国际主流的明星赛事IP。看的出来,斗鱼在近年来加大了在电竞赛事直播上面的投入,其目的就是打造基于斗鱼平台自身的行业壁垒,而付费直播或许是斗鱼想到了新“砖”。


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在今年1月,虎牙专门成立了电竞公司从架构上将电竞升级为虎牙公司级战略,并称在2019年虎牙将继续加大对高质量电竞赛事的投入以推动增长,未来会围绕赛事、游戏和俱乐部等,做内容加工、自办赛事等更多尝试。


斗鱼与虎牙在电竞上的出发点是一样的,在电子竞技赛事上的投入回报是显著的,每次电竞赛事直播带来的流量与用户对平台来说还远远不够,如何用更好的内容、服务通过平台的主播矩阵、内容赛事体系将他们留下来并尽可能去发展成付费用户才是决胜的关键。


斗鱼与虎牙想到了一起,付费用户既然是支撑平台盈利的根基,那么通过当前市场无限风光的电子竞技去加固便是最直接同时也是风险最低的做法。


以上,就是本次斗鱼直播试水买断付费增值服务制度的部分分析。做买断式直播看似是斗鱼在2019年挖掘电竞赛事变现上的新招,实则是斗鱼在盈利模式上的一次低调尝试,而这次尝试的成功与否关系着未来斗鱼或者说整个国内游戏直播平台的走势。


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如果尝试成功,斗鱼将先行一步走在行业前头,而一次带来的财政收入也能继续扩充斗鱼的实力与影响力。而至于为什么选择以《Dota2》作为实验对象,其原因可能是考虑到《Dota2》相较《英雄联盟》等明星赛事IP更加丰富,国际赛事不断,赛程时间校对平均,适合做买断式直播。


当然,从目前的情况看来,这项新政受到的质疑声还是比较的大,收费式直播遇上“Dead Game”看上去是一对糟糕的组合,而最终达成的效果则要等10天的赛事结束后或许才会由答案。


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值得一提的是,和Twitch上的付费订阅不同,Twitch上的付费订阅仅针对主播与游戏频道,付费订阅得到的也仅仅针对观众在直播间的体验,尚无明显消息表明有其他大型游戏直播平台用买断赛事直播观看权的形式进行营利。


无论如何,斗鱼试水买断式直播对直播行业来说是件好事,2019年随着形貌直播的退市,直播圈的战事已经趋于平缓,直播平台将陆续改变自己的战略重心,挖掘付费用户、找到付费意愿强的用户会是未来直播平台对抗的关键。


最后,在本篇文章将要完成之际,斗鱼Dota2官方微博再次发声,以下是截图内容:


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从截图内容上看,本次微博与之前斗鱼Dota2删掉的微博在表述中有着较大程度差异。上条删除微博中提到的“没有办卡的用户在任意直播间均有5分钟试看时间与或者在Dota2客户端进行赛事观看”等内容改成了“所有观众均可照常在斗鱼直播平台全程高清免费观看此次赛事。”


由于活动规定,必须在直播时间段才可参与本次办卡活动,我们现在尚不清楚这句话里面的高清是否就指向高清,也暂时无法验证本条微博的真正含义。


对于《Dota2》这样的游戏来说,高清的观看清晰度体验并不算好,所以是否免费用户只可看高清、而付费用户却可以看超清、1080P、蓝光还是个问号。在这之前,斗鱼平台非注册用户可观看任意直播间的高清直播,而注册用户(无关付费)则可选择所有清晰度观看。


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